茅台酒价钱“跌跌不断”背后，超三成经销商被取消经销权

　　起首：反作念空一线

　　山有信/文

　　近期，白酒行业龙头贵州茅台堕入公论旋涡。

　　2025年6月份以来，茅台酒价钱大跌表象激发了各界对茅台的关注和热议，而这些热议也使得曾因被取消茅台经销权的经销商抱团维权的尘封往事再度被说起。

　　在与经销商的博弈中，茅台上任董事长张德芹曾公开示意，“经销商是茅台的家东说念主，是茅台成长路上的进军撑抓。”关联词，当经销商找上门要说法时，张德芹却示意无法处理。

　　两个事件相互交汇，不仅关乎茅台与经销商群体的利益博弈，更映射出白酒市集在复杂经济环境下的奥密变化，背后遮盖的矛盾与挑战值得证实……

　　经销商抱团维权，被“错杀”的憋闷

　　贵州茅台集团官网通晓，茅台集团总部位于贵州省北部赤水河边茅台镇，平均海拔423米，职工东说念主数4万余东说念主，前身为领有百年酿酒历史的茅台镇“成义”“荣和”及“恒兴”三大烧房。集团围绕“酒产业、酒旅康养、概括金融”三大主业谋发展，以贵州茅台酒股份有限公司为中枢子公司，领有全资、控股和参股公司36家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保障、银行、文化旅游、老到、房地产、生态农业及白酒高下流产业等。

　　主导居品贵州茅台酒是我国大曲酱香型白酒的始祖和典型代表，其中枢产区地域范围占地15.03平方公里，聚合国国度地舆标记居品、中欧地舆标记居品、有机食物和中国国度级非物资文化遗产于一身，是香飘宇宙的中国柬帖。

　　关联词，茅台酒并非一运转就如斯亮眼。据悉，十多年前，高端白酒市集并不景气，茅台酒的销量也面对挑战，茅台酒的末端销售价钱以致一度低于经销商的进货本钱，以致有些经销商每售出一瓶酒都要亏蚀10多元。茅台为此制定招商政策，饱读吹非贵州经销商以零卖价进货，并在完成销售任务后，不错获取经销权。一些经销商也顶着压力，每年按时完成贵州茅台集团法例的茅台酒经销额度。

　　可自2019年起，贵州茅台却开启了大规模经销商体系整顿行动，彼时，诸多经销商的经销权被片面取消，这一举措在业内掀翻山地风云。在一些茅台经销商眼中，也被称为“茅台李保芳期间”。而在2024年5月，集团上任董事长张德芹曾公开示意，“经销商是茅台的家东说念主，是茅台成长路上的进军撑抓。”二者仿佛造成了利害的反差。

　　据贵州茅台浮现的数据通晓，在李保芳掌舵时期，2018年四季度至2020年一季度，公司大刀阔斧地砍掉了上千家经销商，国内经销商总和由3318家大幅缩减至2061家。2024年，部分“被裁”经销商抱团维权，让尘封往事再度浮出水面。据《中原时报》报说念，2014年招标成为茅台的合营伙伴的华南地区茅台经销商刘强告诉记者：“和茅台合营前期咱们其实是不挣钱的，市集好了就纵脱取消经销权，我是不接收的。”

　　刘强也不是个案，《中原时报》等多家媒体报说念，参与维权的经销商大多与茅台合营多年，在市集低谷期不离不弃。湖南经销商李娟（假名）2009年通过正规过程取得茅台经销阅历，开店之初，茅台酒末端售价常低于进货本钱，每瓶亏蚀10多元，即便如斯，她仍悉力完成经销额度，从率先不及3吨缓缓增长至后期的5吨傍边。

　　按照2018年公约法例，完成率超50%即可按现实完成量续签次年公约，可李娟在达标情况下，2018年12月却发现无法登录经销商里面网站，致电照顾无果，尔后茅台罢手供货。2019年3月，更有自称茅台责任主说念主员要求消释店内茅台符号，不然30万元保证金不予退还。

　　这些经销商认为自己取得经销权合规正当，与贵州省委、省政府2019年1月发布的《对于严禁指点干部诓骗茅台酒谋取私利的法例》中的违法步履毫无关联，他们是在市集低迷时响应茅台号令入局，多年来为品牌践诺、市集拓展付出心血，却在市集回暖后被“错杀”，前期插足与苦神思较付诸东流。

　　为“讨个平允”，部分经销商诉诸法律，却遇到立案难题，如刘强于2024年7月向仁怀市东说念主民法院提交了告状状及笔据材料，但法院胁制2024年10月21日都未给出是否立案的决定，只是是现场理论见告“暂不立案”。

　　据前查察官、北京市中盾讼师事务所讼师魏景峰在接收媒体采访时指出，根据《民事诉讼法》法例，东说念主民法院应当保障当事东说念主依照法律法例享有的告状权柄。合适告状条款的，应当在七日内立案；不合适告状条款的，应当在七日内作出裁定书，不予受理。超过法如期限后，若是仅理论见告“暂不立案”，而不作出崇拜的立案或不予立案的决定，这种作念法是不合适法律法例的。

　　价钱连连下落，市集供需失衡？

　　茅台酒价钱长久以来在白酒市鸠合占据高位，具有庞大品牌溢价才略，但比年来，价钱走势却急转直下。

　　2025年6月25日，据第三方平台“当天酒价”浮现的批发参考价通晓，25年飞天茅台（53度/500ml）原箱报1830元/瓶，较上一日下落85元；散瓶价1780元/瓶，较上一日下落70元；24年飞天茅台原箱报1890元/瓶，较上一日下落60元；散瓶价1830元/瓶，较上一日下落70元。

　　2025年1月1日散飞与原箱批发价辞别为2220元/瓶、2315元/瓶，胁制2025年6月25日，散瓶价钱已累计下落440元，跌幅达19.82%；原箱价钱跌幅20.95%，累计下落485元。

　　但据《经济不雅察网》报说念，飞天茅台跌价并不是从2024年运转，而是始于2021年。飞天茅台散瓶行情价在2021年8月上冲3160元/瓶受挫后便拐头下落，进入2024年第二季度后就更是直线下落，于2025年6月14日跌至2350元/瓶，创下该指数2020年12月以来的新低。

　　不仅飞天茅台，茅台系列酒价钱相似“跌跌不断”。以茅台1935为例，其出厂价为798元/瓶，零卖指示价曾定为1188元/瓶。在2022岁首上市之际，市集温煦激越，其价钱一度被爆炒至1800元/瓶以上。关联词，胁制2025年6月，据多方市集数据监测，茅台1935的行情价已滑落至680元傍边。在电商大促行为中，价钱更是低至649元，与上市初比较，跌幅已超60%。如斯大幅的价钱下落，使得很多经销商面对极为无语的“出货即赔钱”逆境。

　　那么，为什么茅台价钱会下落呢？中国食物产业分析师朱丹蓬分析说：“刚平正于白酒淡季，恰逢‘618’网上大促。从全体看，统共这个词茅台的基本盘照旧稳的，长久面亦然好的。其实这一次的价钱下行（2025年）是因为统共这个词中国白酒风向发生了变化，等于说，当今的糟践者愈加求实，愈加感性，这也会让高端白酒的价钱趋向于更合理的价钱区间。”

　　此外，一些探究东说念主士也示意，名义上看，飞天茅台价钱下落的触发成分是电商才略的冲击，但根底原因照旧短期供需的错配。

　　从供应端来看，茅台比年来抓续扩张产能，同期加大直销渠说念开辟力度。2022年3月31日，茅台电商平台“i茅台”上线，赶紧诱骗广阔用户，抢购上涨赓续，径直分流传统经销商客源；此外，茅台还通过与商超、电商等大型平台合营，增多直供份额，导致市集上茅台酒可获取性权贵普及。而需求端则受宏不雅经济环境、糟践不雅念转动以及政务糟践严控等多重成分影响。

　　渠说念摇荡对价钱体系的冲击

　　2025年6月18日上昼，由中国酒业协会、四川省酒业协会驾驭的2025四川外洋好意思酒展览会在德阳绵竹开幕。开幕式上，中国酒业协会发布了《2025中国白酒市鸠合期筹议敷陈》。《敷陈》通晓，在宏不雅经济承压、糟践俗例变革等多重成分影响下，中国白酒行业肃肃历深度结构性迤逦，呈现“量降利升”“硬人恒强”的权贵特征，同期，糟践场景与群体结构发生了根人道转动。

　　《敷陈》通晓，2024年，白酒行业延续深度迤逦阶段，全体规模缩减，但呈现“量降利升”的分化表象，标明行业正从随意型发展转向集约型发展。2024年中国规模以上白酒企业总产量414.5万千升，同比下降1.8%；行业销售收入7963.8亿元，同比增多5.3%；兑现利润总额2508.7亿元，同比增长7.8%。

　　但与此同期，库存压力高企与价钱倒挂表象广阔化，行业平均存货盘活天数已达900天，较上年同期增多10%，存货量同比增多25%，格倒挂表象已遮掩60%的企业，反应出市集供需失衡与渠说念压力的加重。

　　在价钱带推崇方面，有经销商反馈，800元-1500元价钱带倒挂最为严重，500元-800元价钱带居品生涯最为艰苦，主销价钱带由300元-500元进一步向100元-300元下千里。

　　糟践结构方面，跟着年青化需求崛起，糟践场景也发生转动。数据通晓，商务及管束东说念主群还是成为白酒的糟践主力，占比85.1%。同期，“年青化”成为酒业发展潮水，1985年至1994年建树的平方白领和职场新东说念主，成为企业寻找细分市集的进军打破口。从白酒糟践场景变化的角度来看，现时，糟践者在非刚性糟践上显得愈加感性。

　　此外，2025年5月，《党政机关厉行省俭反对浪费条例》校阅，禁酒范围扩大至统共含乙醇饮料，也在进一步冲击市集。

　　由此可见，中国食物产业分析师朱丹蓬和探究行东说念主士的分析不无真义，茅台酒的价钱下落，亦然国内白酒行业市集的映射。

　　不外，加之茅台经销商维权事件的影响，茅台价钱大跌与维权事件二者可能看似伶仃，实则可能相互影响，共同加重茅台现时的市集逆境。

　　一方面，经销商体系摇荡松弛市集信心，波折助推价钱下落。广阔经销商被取消经销权，使市集对茅台渠说念解析性产生质疑。经销商行为市集进军参与者，不仅承担居品分销职能，还在品牌践诺、客户关系珍爱等方面阐发要道作用。他们的倏得离场，导致市集上茅台酒供应节律被打乱，部分区域市集短期内出现供应鼓胀或供应不及的情况。

　　另外，经销商群体起火激情通过行业渠说念传播，激发其他合营伙伴及糟践者对茅台品牌的不雅望格调，减轻市集对茅台酒的购买温煦，在需求端为价钱下落埋下伏笔。举例，正本依赖被取消阅历经销商供货的二级批发商，为回笼资金，不得不廉价抛售库存，进一步拉低茅台酒市集价钱。

　　另一方面，价钱大跌激化经销商与茅台之间矛盾，加重维权诉求。茅台酒价钱抓续下滑，严重压缩经销商利润空间，尤其是在搭售茅台系列酒成为“潜王法”配景下，系列酒价钱倒挂表象让经销商雪上加霜。以茅台1935为例，经销商按出厂价拿货后，市集销售价却低于本钱，卖得越多幸亏越多。在计较压力下，那些已被取消经销权的前经销商愈发认为自己权益受损严重，认为在市集行情好时被“销毁”，如今又要承受市集下行带来的经济损失，双重打击促使他们更坚强地走上维权说念路。

　　总之，现时茅台面对的经销商维权与价钱大跌逆境，现实上是其在渠说念变革与市集安妥过程中遇到的“成长郁闷”，反应了品牌在追求长久政策贪图时，奈何均衡各方利益、应付市集变化的勤苦抉择。

　　[援用]

　　①多名茅台经销商称经销权倏得“失效”茅台集团：对此暂无可反馈．潮新闻．2024-11-01

　　②飞天双十一低至1959，张德芹奈何护住茅台的顺眼和经销商的里子．新浪财经头条．2024-11-04

　　③贵州茅台违约被指违约弃义，经销商告状遇到立案难．中原时报．2024-10-21

　　④飞天茅台价钱年内下落20%．众人新闻·都市报．2025-06-26

　　⑤飞天茅台会聚三年跌价后，白酒行业景气度走向何方？．经济不雅察网．2024-06-17

　　⑥记者不雅察：飞天茅台价钱线上线下皆走低高端白酒是暂时“放下形体”照旧会从此“走下神坛”？．央广网．2025-06-19

　　⑦价钱倒挂广阔化、糟践重构、保现款流．．．．．．白酒市鸠合期敷陈解读市集近况．中国酒业新闻．2025-06-19

累赘裁剪：尉旖涵