长江商报音信 ●长江商报记者 沈右荣

　　赤手起家，吴向东打造了白酒帝国，博得了“白酒教父”头衔。如今，他正从容进行权柄布置。

　　从金六福，到华致酒行（300755.SZ），再到珍酒李渡（06979.HK），吴向东在白酒行业闯出了技俩，缔造了民营白酒范围的传说。

　　关联词，刻下的白酒行业库存高企、价钱倒挂，行业迎来寒流。吴向东手持的两家上市公司经营也承压。2024年，珍酒李渡营收微增、归母净利润降逾40%。中间商华致酒行更惨，归母净利润如故相连三年着落，2024年降幅逾越80%，本年一季度仍然不才降。

　　从2024年10月起，吴向东之子吴其融接踵出任华致酒行董事、珍酒李渡实施董事，从容走向吴向东打造的白酒帝国权柄中心。

　　公开信息败露，29岁的吴其融已在父辈产业中锻练多年，主攻数字营销。

　　56岁的吴向东选拔从容接班，也有破局的琢磨，试图借助年青东谈主的念念维解围。

　　白酒生态在变，头部酒企纷纷加码直销，华致酒行中间商的上风不再。吴向东、吴其融父子将面对新的挑战。

　　“白酒教父”的酒业帝国

　　在中国白酒行业，吴向东有一定的市集所位。这是靠他近30年粗豪取得的。

　　1969年，吴向东诞生于湖南醴陵县，从湖南省对外经济贸易学校毕业后，入职长沙的一家物质公司。1996年，吴向东创立长沙海达酒类食物批发有限公司，成为五粮液旗下一款“川酒王”家具的湖南省代理商，厚爱踏入“酒场”。

　　初涉酒场，吴向东就展现出了较高的交易资质。代理第一年，他就作念到了湖南市集的销冠，1997年，他成了“川酒王”的世界总代理。

　　1998年，吴向东创立“金六福”品牌，与五粮液订立OEM经营契约。吴向东负责品牌运营销售，五粮液负责出产。

　　吴向东擅长营销，他设立“福文化”品牌守望、以星级定名系列家具、遴聘足球锻练米卢代言、开展体育营销等举措，飞速打响了“金六福”品牌，取得了收效。数据败露，2000年，金六福收入突破9亿元，2004年突破20亿元，到2008年，金六福的销售收入逾越60亿元，成为仅次于茅台、五粮液的第三大品牌。

　　卖金六福品牌，吴向东尝到了甜头，他在2005年景立了华致酒行，试图将金六福的收效方法在渠谈端复制。

　　“卖真酒”是吴向东创立华致酒行的初心。创立之初，吴向东最初推出世界化保真连锁经营方法，并飞速拿下五粮液和贵州茅台等名酒代理权。

　　值得一提的是，金六福的飞速崛起让五粮液感受到了危境，砍掉了泰半“金六福”产量，截断了吴向东的后路。

　　吴向东决心我方酿酒。于是，他世界四处寻找心仪的见识，并将其收购。湖南湘窖、江西李渡、贵州珍酒等10多个所在酒厂被吴向东收入了囊中。吴向东将收购而来的酒厂进行优化整合，主要由珍酒、李渡、湘窖及启齿笑构成的珍酒李渡，粉饰了酱香、兼香、浓香三种香型，称为“四品三香”，家具价钱带涉足高端、次高端及中端，这在统统中国白酒上市公司中是有且独一。

　　阐扬擅长搞经销的上风，以卖“真酒”为主打，华致酒行越作念越大。2017年，公司营业收入24.07亿元、归母净利润逾越2亿元。

　　2019岁首，吴向东将华致酒行推入A股市集，收货了“A股酒类通顺第一股 ”的名头。

　　四年后的2023年4月27日，吴向东赴香港敲钟，珍酒李渡登陆港交所。

　　珍酒李渡成为“港股白酒第一股”，败坏了其时相连7年无白酒公司上市的僵局。

　　左手酒行、右手酒厂，手持A股、H股两家白酒行业上市公司，吴向东打造了白酒行业迥殊的白酒帝国。

　　过渡式接班二代“出谈”

　　创业30年，“功成名就”的吴向东尝试接班。

　　公开信息败露，郎酒、剑南春、稻花香等白酒企业的“酒二代”们正在或如故接过“帅旗”。吴向东也在琢磨接班，但步子迈得要小一些。

　　本年4月17日，珍酒李渡发布高管东谈主事变动公告，实施董事吴光曙将在5月9日鼓吹周年大会扫尾后厚爱退任，吴其融被提名为公司新任实施董事。

　　2024年10月，吴其融已同期获任珍酒李渡、华致酒行董事。

　　升级为实施董事，在外界看来，吴其融如故走向了珍酒李渡的权柄中心。

　　吴其融是吴向东之子，1996年诞生，2018年毕业于英国伯明翰大学，主修筹算机系统工程及工商处罚。此前，他已在多家企业锻练。

　　天眼查败露，吴其融担任了13家公司高管，先后在金东环保科技有限公司、湖南融睿汇环保科技有限公司、四川融睿汇环保科技有限公司、湖南金东酒业有限公司、云南金六福贸易有限公司等企业担任法定代表东谈主、董事、总司理等进军职务。

　　2023岁首，吴其融启动任云南融睿高新工夫投资处罚有限公司（简称“云南融睿”）实施董事兼总司理，并任华泽集团法定代表东谈主、董事兼总司理等职务。

　　云南融睿是华致酒行的控股鼓吹，持股比为47.80%，华泽集团持股比7.64%。

　　直到此时，吴其融仍然属于幕后锻练。2024年10月，吴其融同期插足两家上市公司董事会，意味着厚爱“出谈”，走向台前，而出任实施董事，更是被视作过渡式接班。

　　值得一提的是，2019年10月，吴其融就加入珍酒李渡，先后在酒厂及销售部门责任，负责处罚数字营销部。

　　各类迹象标明，吴向东想将吴其融培养成忽闪数字营销的“酒二代”。2021年12月，华致酒行与吴其融、胡锦文、贺丹心共同投资诞生华致数字，以开展短视频、直播以及联系经营业务，吴其融担任实施董事和总司理。

　　吴其融还在长沙布局了300东谈主的电商新零卖团队，负责家具筹办、外宣案牍和网红直播等。

　　吴其融在珍酒李渡亦然主要负责电交易务及营销责任。珍酒李渡公告，吴其融自成立数字营销部并担任总司理以来，全面结书册团的电交易务、线上线下业务的和会及数字化转型。

　　不外，现在，56岁的吴向东尚未选拔遣散，仅仅过渡式尝试。吴其融尚未持有两家上市公司股份，也未持有两家上市公司控股鼓吹的股份。

　　吴向东父子的新挑战

　　接班，既是吴向东家眷资产传承的选拔，亦然紧张执行的尝试。

　　受市集环境、白酒生态等多方面要素影响，吴向东实质甘休的两家上市公司经营均承压。

　　财报败露，2024年，珍酒李渡营业收入70.67亿元，同比微增0.5%，归母净利润13.24亿元，同比着落43.1%。归母净利润主要受非经营性金融器具公允价值变动的影响，经改造后其归母净利润为16.8亿元，同比增长3.3%。

　　而在2023年，珍酒李渡杀青的营业收入、归母净利润永诀为70.30亿元、23.27亿元，同比增长20.04%、125.96%。

　　华致酒行的经营功绩不错用倒霉来刻画。2021年，华致酒行杀青的营业收入、归母净利润永诀为74.60亿元、6.76亿元，同比增长50.97%、81.03%。2022年、2023年公司杀青的营业收入永诀为87.08亿元、101.21亿元，同比增长16.73%、16.22%，相连增长并突破百亿大关。

　　然则，归母净利润的数据就不够看了。2022年、2023年，华致酒行归母净利润永诀为3.66亿元、2.35亿元，同比着落45.77%、35.78%，相连两年着落。

　　2024年，华致酒行的营业收入、归母净利润永诀为94.64亿元、0.44亿元，同比着落6.49%、81.11%，营收净利双降。对此，华致酒行发挥注解，酒类行业面对周期性改造，主销名酒市集价钱呈着落趋势，公司毛利率因此裁减，收入也略有下滑，同期公司基于严慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致利润减少。

　　本年一季度，华致酒行营收、净利不竭双降，二者永诀为28.52亿元、0.85亿元，同比着落31.01%、34.19%。

　　华致酒行经营承压，相宜市集预期。

　　也曾，因巨大的销售收集，华致酒行具备较强的市集竞争力。如今，市集生变，白酒行业插足深度改造期，各大酒厂齐启动尝试修复直销渠谈体系，从而取得更多的市集主导权。

　　直销，意味着砍掉中间形势，裁减销售成本，扩大利润空间。动作中间商的华致酒行，受到的冲击不错想见。

　　同期，行业竞争加重，新零卖时间之下，酒仙网、酒便利、壹玖壹玖等O2O酒类垂直电商平台，在本钱推动下加快延长。

　　吴向东推吴其融上位，要点发力电商，试图借此破局。

　　吴其融主导的电交易务取得了一定成效。2024年，华致酒行电交易务收入20.92亿元，同比增长72.87%，一跃成为公司第二伟业务板块，占营业收入的22.11%。

　　相对而言，珍酒李渡就有些滞后。2024年，其包括电销在内的直销收入为7.11亿元，同比着落11.5%。

　　库存高企、价钱倒挂、竞争加重，白酒行业寒意来袭，怎样解围？吴向东父子将面对新的挑战。

　　责编：ZB

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